2016 글로벌 성장단계

( World Class 300 및 글로벌 전문기업 육성 프로그램)

성장전략서

“◌◌◌◌◌◌◌◌”

<기업 비전 기재>

◌◌◌◌◌

<기업명 기재>

	< 작성 시 유의사항 >
- 본문은 개조식, 글자크기는 12폰트, 글씨체는 휴먼명조로 작성 - 성장전략서 본문(첨부, 증빙서류제외)은 120 page 내외로 작성 - R&D투자액, 수출액 등 성장전략서에 작성한 내용이 사실과 다를 경우, 선정 평가에서 배제하거나 선정된 이후에도 선정이 취소될 수 있음 - 수출확대, 기술확보, 투자, 경영혁신전략 등 제시된 목차는 모두 작성되어야 하며, 누락된 경우 요건심사에서 배제될 수 있음 - 성장전략서 제출 시 작성요령 및 유의사항은 삭제 - 신청 시, 성장전략서 인쇄본 25부(양면인쇄), 첨부서류는 1부씩만 제출

< 신청 요건 체크리스트 >

* 각 항목별 해당여부 √ 표시

글로벌 전문기업 육성 프로그램

▪ 2013~2015년 동안 연간 직수출액 2천만불 이상 1억불 미만 1회 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 2013~2015년 직수출 증가율이 아래 기준을 충족하는 기업

전년도 직수출액	직수출증가율
5천만불 미만	연평균 5% 이상
5천만불 이상	제한 없음

○ 예

○ 아니오

World Class 300 프로젝트

▪ 2015년 결산 재무제표 기준 매출액 4백억~1조 미만

(시스템SW개발공급업, 응용SW개발공급업, 컴퓨터프로그래밍, 시스템 통합․관리업,  온라인·모바일게임 SW개발 및 공급업, 건물 및 토목엔지니어링서비스업, 환경컨설팅 및 관련 엔지니어링서비스업, 기타 엔지니어링 서비스업, 인테리어 디자인업, 제품   디자인업, 시각 디자인업, 기타 전문 디자인업은  매출액 1백억~1조 미만)

○ 예

○ 예

○ 아니오

○ 아니오

▪ 2015년도 수출비중이 매출액 대비 20%이상

○ 예

○ 아니오

▪ 신청기업의 매출액 대비 R&D투자 비중이 최근 3년 평균 2% 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 신청기업의 최근 5년간 매출성장률(CAGR.)이 연평균 15% 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 부도, 세무당국에 의하여 국세, 지방세 등의 체납처분을 받은 경우, 민사집행법에 의하여 채무불이행자명부에 등재되거나, 은행연합회 등 신용정보 집중 기관에 채무불이행자로 등록된 경우

○ 예

○ 아니오

▪ 파산․회생절차․개인회생절차의 개시 신청이 이루어진 경우

○ 예

○ 아니오

▪ 중소기업진흥공단 등으로부터 재창업자금을 지원 받은 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 최근 2년간 결산 재무제표상 부채비율이 연속 500% 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 최근 2년간 유동비율이 연속 50% 이하

○ 예

○ 아니오

▪ 자기자본 전액잠식

○ 예

○ 아니오

▪ 신청기업이 외부감사 대상 기업으로 최근년도 감사의견이 ‘미반영’ 또는 ‘부적정’

○ 예

○ 아니오

▪ 최근 신청기업의 기업신용평점이 70점 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 최근 신청기업의 신용평가등급이 ‘BBB' 이상

○ 예

○ 아니오

▪ 접수마감일 현재 신청기업 및 신청기업의 대표가 국가연구개발사업 참여제한 제재를 받고 있는 경우

○ 예

○ 아니오

▪ 현재 ‘우수제조기술연구센터사업(ATC)’을 수행 중인 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 현재 ‘글로벌 강소기업 육성사업’ 선정 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 현재 ‘희망엔지니어적금’, ‘성과보상기금’ 가입기업

○ 예

○ 아니오

▪ 중소기업 경영혁신 마일리지 참여기업

○ 예

○ 아니오

▪ 온누리상품권 백만누리 캠페인 참여기업

○ 예

○ 아니오

▪ 현재 ‘세계일류상품’ 선정 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 현재 ‘IP스타기업’ 선정 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 산업통상자원부로부터 국내복귀선정확인서를 발급받은 기업

○ 예

○ 아니오

▪ 고용노동부의 청년취업인턴제 실시기업

○ 예

○ 아니오

< 성장전략서 첨부서류 >

NO	기타 제출서류	비고
접수증	인터넷(전산) 접수 등록증	공통(필수)
1	신청기업의 법인등기부등본(서류신청일로부터 1개월 이내 발급)	공통(필수)
2	신청기업의 사업자등록증(사본)	공통(필수)
3	2011년~2015년 신청기업의 재무제표 또는 감사보고서	공통(필수)
4	연구개발비 투자 확인서(양식 2호)	공통(필수)
5	로컬 등 기타 수출실적 증명서(양식 3호)	해당 시
6	외투기업 경영자 확인서(양식 4호)	공통(필수)
7	투명한 기업운영에 대한 확인서(양식 5호)	공통(필수)
8	직수출실적 증명서(한국 무역협회 발급분) *‘13~‘15년 실적 제출	공통(필수)
9	가점 증빙자료	해당 시

[양식 1호] 성장전략서

공고번호						전산접수번호
성 장 전 략 서 [글로벌 성장단계]
신청 요건	□ World Class 300 프로젝트 □ 글로벌 전문기업 육성 프로그램
업체명						사업자번호 (법인등록번호)				000-12-000 ( )
대표 자
설립일자						상장여부				□비상장 □코스닥 □코스피
						기업구분				□중소기업 □중견기업
본 사										☎ (Fax )
공 장	1. 2.									☎ (Fax ) ☎ (Fax )
현장실사 희망지역	□본사 □공장 □연구소 □기타					실사장소 세부주소
업 종(표준산업분류)	자동차용 전기장치 제조업 (C30392)					산업기술분류				6자리 코드 기재
주요주주	○○○ ( %), ○○○ ( %), ○○○ ( %)
기업현황 (개별기준)	상시 종업원수(’15)	매출액(’15)			수출액(‘15) (직접+기타)				영업이익(’15)				R&D투자액(’15)
	(명)	(억원)			(억원)				(억원)				(억원)
	매출 성장률 (최근 5년)	%		수출 비중 (‘15년)				%			R&D투자비율 (최근 3년)			%
직수출액 (개별기준)	수출액(‘13)	(억원)		수출액(‘14)				(억원)			수출액(‘15)			(억원)
	수출증가율 (최근 3년)	%
기업현황 (연결기준)	상시 종업원수(’15)	매출액(’15)			수출액(‘15)				영업이익(’15)				R&D투자액(’15)
	(명)	(억원)			(억원)				(억원)				(억원)
	주요계열사		3개 이내로 작성
주력제품 현황	□최종제품 □부품 □소재 □설비․장비 □서비스
총괄책임자	성명
	소속부서						office 전화
	직위						휴대전화
	e-mail						fax.
실무책임자	성명						직위
	소속부서						office 전화
	e-mail						휴대전화
기타	① ATC 또는 WATC ( ), ②글로벌강소기업 육성대상( ), ③벤처인증( ), ④이노비즈인증( ), ⑤녹색기술□사업인증( ), ⑥기업부설연구소 유무( ), ⑦ 일류상품기업인증 ( ), ⑧한국형히든챔피언 육성대상( ), ⑨TradeChamp 육성대상( ), ⑩수출 강소기업 육성대상( ), ⑪WorldChamp육성대상 ( ), ⑫KDB글로벌스타 선정기업( ), ⑬세계일류상품선정기업( ), ⑭IP스타기업( )
상기 신청 법인은 관련 법령을 준수하면서 글로벌 성장단계 사업(World Class 300 프로젝트 및 글로벌 전문기업 육성 프로그램)에 참여하고자 성장전략서를 제출합니다. 아울러 심의 과정에서 부채, 채무불이행 등 기업 및 대표이사(임원) 정보 조회를 동의합니다. 2016년 월 일 업체명 : 대표 : (인) 한국산업기술진흥원장 귀하

작성자	전략기획팀장 홍길동 (연락처) 00-234-1724, 010-2345-2345, hjd@abcd.co.kr

작성요령
ㅇ기업구분 - 중소기업 : 중소기업기본법 제2조에 따른 중소기업 - 중견기업 : 중견기업법 제2조에 따른 중견기업 ㅇ본사주소 : 법인등기부등본상의 주소를 입력 ㅇ현장실사 희망지역 : 분야평가 통과기업을 대상으로 성장전략서 진위여부 및 분야평가 현장확인 필요사항에 대한 사실 확인을 위하여 현장실사단이 방문하는 장소로 특별한 사유가 없는 한 본사와 공장, 연구소 중에서 지정 ㅇ업종 : 한국표준산업분류코드(9차개정)상의 분류코드 6자리 [별표1 참고] - 주업종의 기준은 하나의 기업이 둘 이상의 서로 다른 업종을 영위하는 경우 매출액 비중이 가장 큰 업종을 주업종으로 표시(중소기업기본법시행령 제4조제1항) (예시 : C24121, 열간 압연 및 압출 제품 제조업) ㅇ산업기술분류 : 소분류 6자리 코드번호 기재 [별표2 참고] - 산업기술분류표에 의한 분류번호 기재(분야평가 시 기술분과 구분에 활용) ㅇ매출성장률(개별기준) - 최근 5년(‘11～’15년)간 CAGR 값 * CAGR(Compound Annual Growth Rate)은 여러해 동안의 성장률을 평균으로 환산한 것으로 매년의 성장률을 산술평균이 아닌 기하평균 값 : ‘11~’15년 5년간 연평균 성장률 = (2015년도 매출액/2011년도 매출액)^(1/4) - 1 ㅇ수출액(개별기준) - ‘15년 직수출액(KITA 전산확인 금액) + 기타수출액(첨부5에 따른 확인금액) 기재 ㅇR&D투자비율(개별기준) - 최근 3년(‘13～’15년)간 R&D투자 비율의 평균 값 : (‘13년 R&D투자비율+’14년 R&D투자비율+‘15년 R&D투자비율)×(1/3) - 연구개발투자액 및 연구개발투자비율은 연구개발비 투자확인서(양식2호)에 의하여 표기 ㅇ직수출액(개별기준) - ‘13∼’15년 각 연도별 직수출액(KITA 전산확인 금액) 기재 ㅇ수출증가율(개별기준) - ‘13∼’15년 3년간 연평균 수출증가율=(‘15년도 직수출액/’13년도 직수출액)^(1/2) - 1 ㅇ[참고]연결기준 재무현황 - 중소기업기본법 시행령 제3조의2항에 따른 신청기업을 포함하여 지배종속관계에 있는 주요계열사를 매출규모 기준 3개까지 기재 ㅇ총괄책임자 및 실무책임자 - 총괄책임자는 기업대표나 대표급 임원으로 수출, 기술, 투자, 경영 등 성장전략을 총괄 지휘할 수 있어야 함 - 실무책임자는 기술, 투자, 수출, 경영 등 성장전략 총괄부서 소속 부서장이어야 함 ㅇ기타 : 글로벌 강소기업 육성□벤처인증□이노비즈인증(중소기업청), ATC□녹색기술□사업인증(산업통상자원부), 기업부설연구소 인증(한국산업기술진흥협회), 한국형 히든챔피언 육성(한국수출입은행), Trade Champ 육성(무역보험공사), 수출 강소기업 육성(기업은행), World Champ 육성□일류상품기업인증(KOTRA), 코스닥형 (Pre) 히든챔피언 육성(한국거래소), KDB글로벌스타(산업은행), 세계일류상품선정 기업(산업통상자원부), IP스타기업(특허청)

기업 개황(개별 기준)

1)기업규모

□ 기업규모

(단위 : 억원, 명)

연 도	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	증가율
매출액
총자산
자본금
상시 종업원 수
매출 대비 수출비율(%)

□ 주요 거래처 ('15년 매출 기준)

거래처 명	○○○	○○○	○○○	기타	합
매출 비중	%	%	%	%	100%

- 예) 삼성(30%), 소니(20%), 애플 (10%), 기타(40%)

2)연구개발

□ 연구개발 투자 현황                                    (단위 : 억원, %)

연 도	2013년	2014년	2015년	평균
매출액(A)
연구개발투자액(B)
연구개발투자비율(B/A)

□ 특허보유건수(등록기준) : (   )건

□ 연구개발전담부서 현황(√)

- 우수기술연구소(ATC 등) (  ), 일반연구소 (  ), 전담부서(             )

□ 연구인력 현황

연 도	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년
상시 근로자수(A)
연구개발인력(B)
상시 종업원수(A+B)
연구개발인력비중(B/(A+B))

3) 수출확대

□ 매출구성                                               (단위 : 억원)

연 도		2011년	2012년	2013년	2014년	2015년
매 출 액(A)
내 수
수출	직수출(B)
	기 타
직수출 비중(B/A)

※ 최근 3년간(‘13∼’15) 직수출 증가율 : (   )%

□ 수출현황

- 수출국 : 총 (    )개국 수출  * 직수출 기준

국가 명	○○○	○○○	○○○	기타	합
수출 비중	%	%	%	%	100%

예) 미국 (40%), 중국 (30%), 일본(10%), 기타(20%), 총 8개국 수출

- 주요 수출 거래처 * 직수출 기준

거래처 명	○○○	○○○	○○○	기타	합
수출 비중	%	%	%	%	100%

예) 삼성 (40%), 소니 (30%), 애플(25%), 기타(5%)

- 거래처 유형 * 직수출 기준

구분	자사의 해외법인	자사가 아닌 국내기업의 해외법인	외국기업	기타	합
수출 비중	%	%	%	%	100%

- 직수출 중 자체브랜드, OEM, ODM 수출비중 :

구분	자체브랜드 (브랜드명기재)	OEM	ODM	기타	합
수출 비중	% (ㅇㅇㅇ)	%	%	%	100%

□ 마케팅 전담부서 현황(√)

- 국내 영업전담부서(  ),  해외 영업전담부서(  ), 전담부서 無(  )

□ 마케팅 인력 현황

연 도	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년
상시종업원수(A)
마케팅인력
해외마케팅인력(B)
해외마케팅인력비중(B/A)

4) 재무현황

□ 신용평가등급

연 도	2013년	2014년	2015년
신용등급

* 신용평가기관 : (            )

□ 영업이익률                                             (단위 : 억원)

연 도	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년
매 출 액(A)
영업이익(B)
영업이익률(B/A)

□ 부채비율                                                  (단위 : 억원, %)

연 도	2013년	2014년	2015년
부채(A)
자기자본(B)
부채비율(A/B)

□ 유동비율                                                  (단위 : 억원, %)

연 도	2013년	2014년	2015년
유동부채(A)
유동자산(B)
유동비율(B/A)

작성요령
1) 기업규모(개별기준) - 증가율은 최근 5년(‘11～’15년)간 CAGR 값 * CAGR(Compound Annual Growth Rate)은 여러해 동안의 성장률을 평균으로 환산한 것으로 매년의 성장률을 산술평균이 아닌 기하평균한 값 : ‘11~’15년 5년간 연평균 성장률 = (2015년도 매출액/2011년도 매출액)^(1/4) - 1 - 주요거래처 : ’15년 기준 매출 비중 상위를 차지하는 주요 거래처명과 매출 비중을 기재 * 비율의 합은 100%가 되도록 작성하며 상위 3개 거래처를 제외한 나머지는 기타로 분류 2) 연구개발 역량 - 연구개발투자액 및 연구개발투자비율은 연구개발비 투자확인서(양식 2호)에 의하여 표기 - 우수기술연구소는 산업통상자원부의 우수제조기술연구센터(ATC)등 정부 인증 우수연구소에 한함 - 연구소와 전담부서는 산업기술혁신촉진법(제42조))에 의해 신고한 조직에 한함 - 기술개발인력은 연구소 또는 전담조직에 속한 인력 - 상시근로자수 : 상시 근로자는 「근로기준법」 제2조제1항제1호에 따른 근로자 중 다음 각 호의 어느 하나에 해당하는 자를 제외한 자 1. 임원 및 「소득세법 시행령」 제20조에 따른 일용근로자 2. 3개월 이내의 기간을 정하여 근로하는 자 3. 「기초연구진흥 및 기술개발지원에 관한 법률」 제14조제1항제2호에 따른 기업부설연구소 및 연구개발전담부서의 연구전담요원 4. 「근로기준법」 제2조제1항제8호에 따른 단시간근로자(이하 "단시간근로자"라 한다)로서 1개월 동안의 소정(所定)근로시간이 60시간 미만인 자 * 매월 또는 반기별 신고하는 원천징수이행상황신고서(매월 근로자 확인이 가능한 서류)를 통해 기업의 상시근로자수를 파악 3) 수출 역량 - 수출실적은 직수출과 기타 수출(내국신용장, 구매확인서에 의한 수출)로 구분하여 작성 * 직수출 실적은 한국무역협회(www.kita.net)의 전산자료에 의하여 확인·증명 ** 내국신용장, 구매확인서에 의한 수출은 주거래 외국환은행장이 발행한 증명서로 확인 - 3년평균 직수출증가율 = (‘15년 직수출액/’13년 직수출액)^(1/2) - 1 - 주요 수출처 : ’15년 기준 수출 비중 상위를 차지하는 주요 국가와 거래처명을 기재하고 각각 수출 비중을 기재 * 수출국, 주요수출거래처, 거래처 유형, 직수출 중 자체브랜드/OEM/ODM 수출비중의 비율의 합은 100%가 되도록 작성하며, 수출국과 주요 수출 거래처의 상위 3개 국가/거래처를 제외한 나머지는 기타로 분류 - 환율은 해당 연도말 매매기준율 적용(서울 외국환중개(주) 홈페이지에서 확인 가능) - 국내외 주요거래처 및 매출비중은 매출비중 상위 3개 이내로 기술 - 주력제품은 3개 이내로 기술 - 영업전담부서 현황을 괄호 안 ○로 표시(중복 표시 가능) * 예) 국내영업전담부서 有 ( ○ ), 해외영업전담부서 有 ( ○ ), 전담부서 無 ( ) 4) 재무현황 - 신용평가등급 : 신용평가등급 및 신용평가기관 명기 * 신용평가기관으로부터 평가받지 않은 경우, 국책금융기관 또는 시중은행 평가신용등급 활용 가능 - 영업이익률(%) = 영업이익/매출액 x 100 - 부채비율(%) = 부채/자기자본 x 100 - 유동비율(%) = 유동자산/유동부채 x 100

성장 전략서 (요약-1)

비 전
최종 목표
연도별 목표치		2015	2016	2017	2018	2019	2020
총 매출액
제품 mix	○○제품
	○○제품
	○○제품
수출	직수출액
	기타
세계시장점유율*
인력 확보*
* 성장전략서 본문에 제시한 성장지표 제시
수출확대 로드맵 및 주요전략

* 1페이지 이내로 작성

성장 전략서 (요약-2)

기술확보 로드맵 및 주요전략

투자 로드맵 및 주요전략

* 1페이지 이내로 작성

성장 전략서 (요약-3)

경영혁신□고용 로드맵과 주요전략

목표달성 시 기대효과

* 1페이지 이내로 작성

		목 차
	I. 기업성장과 사업현황 1.1. 기업 성장과정 1.2. 현재 사업현황 II. 글로벌 성장단계 기업 비전 및 중장기 목표 2.1. 비전 및 핵심가치 2.2. 중장기 성장목표 2.3. 목표달성의 파급효과 III. 글로벌 수출 확대 전략 3.1. 수출현황 분석 3.2. 내부역량 평가 3.3. 수출확대를 위한 전략목표 3.4. 수출확대 강화 세부전략 IV. 핵심기술 확보 전략 4.1. 기술동향 분석 4.2. 내부역량 4.3. 기술확보 전략목표 4.4. 기술확보 세부전략 V. 투자전략 5.1. 투자환경 분석 5.2. 자금조달 역량 5.3. 투자전략 목표 5.4. 투자재원 확보방안 VI. 경영혁신 전략 6.1. CEO리더십 6.2. 인적자원 관리 6.3. 조직관리

I. 기업성장과 사업현황

1.1. 기업 성장과정

1.1.1.  설립자/대표자 주요 약력

성명(생년)		사 진
학 력	- ○○○○년 ○○○고등학교(지역명 기입) 졸업 - ○○○○년 ○○○대 ○○○학과 졸업	(사진첨부)
주요경력

< 대표자 주요 약력 >

성명(생년)		사 진
학 력	- ○○○○년 ○○○고등학교(지역명 기입) 졸업 - ○○○○년 ○○○대 ○○○학과 졸업	(사진첨부)
주요경력

* (작성요령) 설립자와 대표자가 같은 경우 생략가능하고 공동대표인 경우 모든 대표이사 기재

1.1.2.  기업 성장과정

구분(예시)	주요 사업전략 및 성과	성공 또는 실패요인 분석
창업단계 (‘00∼’00)
시장진입 단계 (‘00∼’00)
성장단계 (‘00∼’00)
안정화단계 (‘00∼’00)
현재

작성요령
ㅇ기업의 성장단계를 창업단계, 시장진입단계, 성장단계, 안정화 단계 등으로 구분(현재 성장수준에 따라 성장단계 구분)하여 단계별 주요 성장전략 및 성공, 실패/위기 극복 사례 등을 제시 ㅇ성장단계별 기업 주요 연혁, 수상실적(기술개발, 수출, 인증) 등도 기재

1.2. 현재 사업현황

1.2.1. 주력 사업(제품) 현황

(1) 주력제품 현황과 최근 변화

< 최근 5년간 주력제품 변화 >

연 도	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년
매출 1위	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)
매출 2위	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)
매출 3위	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)	○제품( %)

*( )는 매출액 대비 해당제품의 매출비중

(2) 현재 주력제품에 대한 평가와 발전방향

< 주력제품 포트폴리오 분석 >

구분		기술경쟁력
		강함	보통	약함
시장 성숙도	성숙기 (성장률 10% 이하)	▪○○제품(◎)		▪○○제품(●)
	성장기 (성장률 10% 이상)		▪○○제품(◎) ▪○○제품(◉)
	도입기 (시장도입기)	▪○○제품(◉)		▪○○제품(◉)

◉ 확대 발전시켜야할 분야, ◎ 선별해서 발전시켜야 할 분야, ○축소해야할 분야, ● 철수 해야할 분야

작성요령
ㅇ주력제품 현황과 최근 변화 - 현재 매출을 발생하고 있는 주력 제품(사업)에 대한 소개(시장영향력, 핵심기술, 용도, 주기능 등) - 최근 5년간 주력제품 변화속도와 수익성 분석을 통해 주력제품 변화 속도 전망 ㅇ현재 주력제품에 대한 평가와 발전방향 - 주력제품의 경쟁기업 대비 차별성, 제품 수명주기상의 위치, 시장 성장 가능성, 제품 수익성 등을 평가하여 주력제품으로서 언제까지 유효한지 평가 분석 - 주력제품들의 시장성, 기술성 등 포트폴리오 분석을 통해 제품별 비중 확대/축소/유지/철수 등 향후 사업 방향을 도출

1.2.2. 핵심기술 보유현황

(1) 핵심기술 보유현황

< 기술․제품 매트릭스(예) >

핵심기술			제품군
대분류	중분류	소분류	A제품	B제품	C제품	D제품	E제품
			⊙
				○	⊙		⊙
					○
				⊙
						⊙	⊙

⊙ 제품의 핵심기술, ○제품의 응용기술, ●제품의 생산기술 등

(2) 보유기술에 대한 평가와 발전방향

< 기술포트폴리오 분석(예) >

작성요령
ㅇ핵심기술 보유현황 - 현재 기업이 보유하고 있는 핵심기술의 현황과 제품 적용 현황을 연계하여 작성하고 기술의 성격(핵심, 응용, 생산 등)을 구분 ㅇ보유기술에 대한 평가와 발전방향 - 자사 보유 핵심기술들의 경쟁사 대비 차별화 정도와 기술수명주기를 고려, 자사 보유기술에 대한 객관적 진단 및 문제점 분석 - 분석결과, 미래 핵심기술 확보 방향 제시

1.2.3. 주력 시장(고객) 현황 분석

(1) 주력 시장 현황

< 주력시장 현황(예) >

주력시장	총 매출 비중(%)			점유율 (%)	성장률* (%)	시장포지셔닝
	‘13	‘14	‘15
○○ 시장
○○ 시장
○○ 시장
기 타
합 계	100	100	100

*최근 3년간(‘13~’15) 해당 시장에서의 매출성장률

(2) 주요 고객 현황

< 거래처, 수요처 현황(예) >

구분	주요고객 구분	총 매출 비중(%)					납품(판매) 제품
		‘11	‘12	‘13	‘14	‘15
국내기업	○○○ 사						○○제품, ○○제품
	○○○ 사
	기 타
	소 계
해외기업	○○○ 사
	○○○ 사
	기 타
	소 계

작성요령
ㅇ주력시장 현황 - 현재 주력시장 정의, 주력시장의 매출 비중(의존도)과 성장률, 시장점유율과 시장내 지위(시장포지션) 작성 - 시장점유율은 객관적 근거에 의해 추정할 것 ㅇ현재 주요 고객 현황 - 현재 자사 제품을 납품 또는 판매하고 있는 주요 고객에 대한 정의, 고객별 매출 의존도 변화 등 자사 고객현황에 대한 분석(국내/해외 고객을 구분하여 작성) - 시장과 고객에 대한 분석결과, 미래 시장확대 방향 도출

II. 글로벌 성장단계 기업 비전 및 성장방향

2.1. 비전 및 핵심가치

2.2. 중장기 성장목표

< 중장기 성장 목표(예) >

성과지표(예시)	T (2016)	T+1 (2017)	T+2 (2018)	T+3 (2019)	T+4 (2020)	매출 성장률 (%)
수출액(억원)
세계시장점유율(%)
고용창출인원
수익률(%)
매출액(억원)
제품 MIX	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품 ( %)
	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품 ( %)
	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품( %)	○○제품 ( %)

작성요령
ㅇ기업비전 및 핵심가치 - 글로벌 성장단계 기업 개념과 기업의 핵심가치에 부합하는 기업 비전 제시(비전달성 시기는 5년 후로 설정) ㅇ중장기 성장 목표 - 기업비전에 도달하기 위한 양적, 질적 성과지표(전사 매출액, 수출액, 고용창출, 시장점유율, 업계내 위상, 해외법인 수 등) 설정 ※ 성장 목표치를 그룹 차원(해외법인 포함 등)으로 제시할 경우, 신청법인의 개별 목표치도 구분, 기재되어야 함 - 기업 비전 및 목표달성을 위한 미래 주력제품을 정의하고 개요 설명 - 성장목표치 도달을 위한 제품 포트폴리오를 단기, 중기, 장기 단계별로 제시하고 미래 주력제품은 구분하여 표시

2.3. 목표달성의 파급 효과

2.3.1. 기술/산업 발전 효과

2.3.2. 일자리 창출 효과

2.3.3. 지역경제 발전 효과

2.3.4. 동반성장 효과

작성요령
ㅇ기술/산업발전 기여도 - 기업의 신시장 창출/진입, 핵심기술 확보가 신성장동력 창출, 수출확대, 국가 기술혁신에 미치는 영향 분석 ㅇ일자리 창출 효과 - 비전 달성 시 예상되는 일자리 창출의 양적 규모, 질적 수준을 객관적인 근거에 의해 제시하고 업계 평균과 비교 제시하여 자사의 고용창출 기여도를 서술 - 기업이 속해 있는 산업 및 업종의 고용유발계수 등 일자리 창출효과도 분석 ㅇ지역경제발전 효과 - 기업의 성장이 지역경제/사회발전에 미치는 영향 분석과 지역사회 발전을 위한 자기노력 서술 ㅇ동반성장 효과 - 기업의 성장과 기술확보 등으로 중소협력업체, 수요 대기업 등 산업생태계 경쟁력 강화에 미치는 영향과 동반성장을 위한 자기노력 서술

III. 글로벌 수출 확대 전략

3.1. 수출 현황 분석

3.1.1. 개황

< 총매출 구성 및 총수출 현황 >

(단위 : 억원)

구분		연도별 변화
		2011	2012	2013	2014	2015	연평균 증가율(5년)
매출액
내수
수출	직수출액
	기타
매출액대비 총수출비중

< 국가별 (직)수출현황 >

(단위 : 억원)

구분		2011	2012	2013	2014	2015	연평균 증가율(5년)
직수출액
국가(지역)별 수출액	A국가
	B국가
	C국가
	기타

3.1.2. 주요 수출국 및 거래처 현황

◦ 직수출 기준

(단위 : 억원, %)

주요 수출국	‘13		‘14		‘15		성장률 (%)	주요 거래처명 (거래처 구분)	제품명
	금액	비중	금액	비중	금액	비중
(예시)중국								○○○ 사 (외국기업)	○○제품, ○○제품
미국								○○○ 사 (국내기업의 해외법인)
○○								○○○ 사 (자사의 해외법인)
기 타
합 계		100%		100%		100%

◦ 기타수출 기준

(단위 : 억원, %)

주요 수출국	‘13		‘14		‘15		성장률 (%)	주요 거래처명 (거래처 구분)	제품명
	금액	비중	금액	비중	금액	비중
(예시)중국								○○○ 사 (외국기업)	○○제품, ○○제품
미국								○○○ 사 (국내기업의 해외법인)
○○								○○○ 사 (자사의 해외법인)
기 타
합 계		100%		100%		100%

작성요령
ㅇ 최근 3년간 수출 성과 - 최근 3년간 매출액 대비 수출비중, 연평균증가율은 CAGR 산식 사용 (2015년도 수출액/2013년도 수출액)^(1/2) - 1 - 주요 수출처(거래처) 현황 기재

3.2. 내부역량 평가

3.2.1. 수출 경쟁력

(1) 수출 경쟁력 수준

구 분	세부 내용
수출품목	○ (A제품) ○ (B제품)
용도 및 특성	○ (A제품) ○ (B제품) * 용도 및 특성현재 주력 수출제품의 용도 및 특성, 주요기능 등을 기재
핵심기술	* 현재 주력 수출제품 관련 핵심기술 기재
주요 경쟁업체 현황	* 시장 동향, 국내외 주요 경쟁업체의 기업명, 시장점유율, 시장 내 순위, 시장영향력 등 기술
경쟁우위요소	* 경쟁업체에 대한 차별성, 인지도, 기술수준 등 우위요소 기술

(2) 기업, 제품 인지도

작성요령
ㅇ수출 경쟁력 - 목표시장 내 경쟁업체 또는 경쟁제품 대비 차별화 가능한 기술력/품질/가격/서비스/디자인/납기 경쟁력 수준 비교 분석 ㅇ기업, 제품 인지도 - 기업, 제품에 대한 관련업계 인지도, 평판(글로벌 기업 인증 등)

(3) 자체 브랜드 보유 현황

구 분		세부 내용
자체 브랜드 보유 현황(√)		있음( ) / 없음( )
자체브랜드 보유	자체 브랜드명	○ (A브랜드) ○ (B브랜드)
	상표등록여부(√)	등록( ) / 미등록( )
	브랜드 소개	○ (A브랜드) ○ (B브랜드) * 자사 보유 자체 브랜드의 BI, 지향점, 브랜드 내 제품군 등
	브랜드 인지도	* 자체브랜드의 인지도 및 국가별 진출 현황, 마케팅 전략 등을 기술
자체브랜드 미보유	자체브랜드 개발 계획

3.2.2. 수출확대를 위한 조직 및 역량

(1) 해외마케팅 전담 조직 및 인력 현황

(2) 해외 협력 네트워크

작성요령
ㅇ수출 강화 관련 조직 및 인력 현황 - 수출 강화 관련 내부 조직도(그림), 인력규모 및 주요 인력들의 경력(전문성 정도) 제시 ㅇ해외 협력 네트워크 - 국내외 협력 네트워크(고객사, 지원기관, 민간기관, 국내외 기업 등 해외 판매망 확보를 위해 활용할 수 있는 조직) 현황을 그림으로 제시

3.3. 수출확대를 위한 전략목표

(1) 매출확대 목표

< 단계별 미래 매출확대 목표(예) >

(단위 : 억원)

연도별 목표치		2015	2016	2017	2018	2019	2020
총 매출액
제품 mix	○○제품
	○○제품
	○○제품
연도별 총매출액 전망 근거
○ 2016 - ○ 2017 - ○ 2018 - ： ： ：

작성요령
ㅇ 연도별 미래 매출확대 목표 - 연도별 총매출액은 제품별 매출확대 목표액 합계와 일치해야 함 - 연도별 총매출액 전망 근거에는 총매출액 산출근거를 구체적으로 서술

(2) 수출확대 목표

구분		2015	2016	2017	2018	2019	2020	증가율 (’16~’20, %)
수출	직수출액 (A, 억원)
	기타 (B, 억원)
목표시장 (국가별) 수출액 (억원)	국가명
	국가명
	국가명
	기타
□ 정성적 목표
○ 12pt, 휴먼명조, * 기업의 수출확대 비전, 세계 순위, 시장점유율 목표치 등 정성적 목표 기재

3.4. 수출확대 강화 세부전략

3.4.1. 목표시장 정의

< 목표시장 정의(예) >

제품명	목표시장 (국가명)	목표시장 선정사유
○ 제품	미국
	중국
	대만
○ 제품

작성요령
ㅇ목표시장 정의 - 글로벌 시장 확대를 하고자 하는 제품별 목표시장 설정(국가 기준) - 제품별 시장의 성장성, 진입가능성, 자사의 경쟁우위 등 목표시장으로 정의한 사유 기술

3.4.2. 목표시장 성장성

< 국내외 시장규모 현황 및 전망 (예) >

목표시장 (국가명)		연도별 시장규모
		2015	2016	2017	2018	2019	2020	성장률(%)
○○제품군	○○시장
	○○시장
	소계
○○제품군	○○시장
	○○시장
	총계
* 출처 :

작성요령
ㅇ목표시장 성장성 - 목표시장의 규모, 미래 성장성에 대한 시장 전망(산출근거 반드시 제시할 것, 근거자료명, 산출방법 등) - 해당 제품 및 목표시장과 직접적으로 관련된 시장규모 및 수출입 규모만 제시할 것 - B2B 기업이 시장자료가 없는 경우, 전방산업의 시장규모 x 자사부품의 비중(%)으로 시장규모를 추정 - 목표시장의 미래 성장성에 영향을 미치는 변화 동인(제품, 기술, 시장특성, 소비트랜드 등)과 대체재 출현, 문화, 규제 등 발생 가능한 리스크 요인을 고려할 것

3.4.3. 목표시장 경쟁환경 분석

(1) 주요 경쟁사 현황

< 목표시장 경쟁업체 현황 (예) >

제품	목표시장 (국가명)	경쟁 업체명	매출규모 (현재)	시장내 포지션
○○제품	○○시장	○○사(국가명)
	○○시장	○○사(국가명)
	○○시장	○○사(국가명)
○○제품

(2) 경쟁사 전략 및 핵심역량 분석

작성요령
ㅇ 주요 경쟁사 현황 - 목표시장에서 지역별, 고객별 주요 경쟁사(국내외) 정의 - 경쟁사의 규모, 시장 점유율, 시장내 지위 분석 ㅇ 경쟁사 전략 및 핵심역량 분석 - 경쟁사의 시장확대 전략과 기술력, 품질, 브랜드, 서비스, 가격 등 핵심경쟁력 분석 - 목표시장에서 경쟁사의 시장확대 동향

3.4.4. 목표시장별 수출확대 강화 전략

목표시장 (국가명)	단계	세부전략
	단기 (~’17)
	중기 (‘18~’19)
	장기 (‘20)
	단기 (~’17)
	중기 (‘18~’19)
	장기 (‘20)
	단기 (~’17)
	중기 (‘18~’19)
	장기 (‘20)

작성요령
ㅇ 목표시장별 수출확대 강화 세부 전략 - 제품 특성(기존제품/신제품), 시장 특성(경쟁시장/신규시장)에 따른 목표시장별 수출확대 세부전략을 단기, 중기, 장기 단계별로 차별화하여 제시 - 수출확대 방식(직접수출, 현지법인 설립, 판매망 공유. M&A, JV 등), 시장진입을 위한 라이센싱, 협력네트워크 구축, 제품 차별화, 마케팅 전략 등 구체화 - 시장내 브랜드 및 제품 인지도, 국내외 네트워크 확대 및 강화 방안 등도 구체화

3.4.5. 필요역량 확보 방안

(1) 수출 확대에 필요한 역량 정의

< 수출 확대에 필요한 역량 정의(예시) >

구 분	필요역량
현지화	제품현지화
	서비스현지화
기술	제품차별화
	마케팅차별화
정보	시장정보
	경쟁사정보
조직	해외사업조직
	현지법인조직
네트 워크	판매네트워크
	현지전문가 네트워크

(2) 필요역량 확보를 위한 자기노력 계획

< 필요역량 확보를 위한 자기노력 계획 >

구 분	자기노력 계획
현지화	제품현지화
	서비스현지화
기술	제품차별화
	마케팅차별화
정보	시장정보
	경쟁사정보
조직	해외사업조직
	현지법인조직
네트워크	판매네트워크
	현지전문가 네트워크

(3) 필요역량 확보를 위한 외부지원 사항

작성요령
ㅇ수출확대에 필요한 역량 정의 - 향후 수출확대 목표 달성 및 전략 실행을 위해 기업이 갖추어야 할 역량(현지화 기술, 정보, 조직, 인력, 네트워크 등) 정의 ㅇ필요역량 확보를 위한 기업의 자기노력 계획 - 기업 스스로의 힘으로 역량을 확보하기 위한 구체적인 실행계획 ㅇ필요역량 확보를 위한 외부 지원사항 - 수출확대를 위해 필요한 역량 중 정부 또는 지원기관의 도움이 필요한 사항

IⅤ. 핵심기술 확보 전략

4.1. 기술동향 분석

4.1.1. 미래 확보기술 정의

4.1.2. 기술동향 및 변화동인

4.1.3. 국내외 지재권 동향

작성요령
ㅇ미래 핵심기술 도출 및 정의 - 미래 주력제품의 핵심요구사항(성능, 품질, 규격 등) 분석하고 핵심요구사항을 실현할 수 있는 필요기술 도출 - 필요기술 중 기술성, 시장성, 제품 및 응용기술 확장성, 경쟁우위 확보 가능성, 기업이 추구하는 핵심가치 등의 측면에서 기업이 미래에 확보해야 할 핵심기술들 선정 - 미래 확보하고자 하는 핵심기술을 정의하고, 해당 기술의 개요, 우수성, 파급효과 등을 제시 ㅇ기술동향 및 변화 동인 - 창의, 융합, 개방 등 미래 기술동향에 대한 전망과 미래 확보기술의 국내외 동향, 변화요인 분석 ㅇ국내외 지재권 동향 - 미래 확보기술의 특허분석 등 지재권 동향 분석

4.2. 내부역량

4.2.1. R&D 역량 확보 수준

(1) 연구조직 및 연구인력 현황

< 연구전담부서 및 연구소 조직도 >

< 연구인력 현황 >

구분	총 원	박사	석사	학사	기술기능
2013 년도	명	명	명	명	명
2014 년도	명	명	명	명	명
2015 년도	명	명	명	명	명

< 주요 연구인력 현황 >

성 명	직 위	생년	최종학위			연구경력
			학교	전공	최종학위

(2) 연구기자재, 시설 및 장비 보유 현황

< 연구 기자재, 시설 및 장비 보유 현황 >

기자재/시설/장비명	구입연도	규격	구입가격	수량	용도

(3) 기술 협력 네트워크

작성요령
ㅇ연구조직 및 연구인력 현황 - 기업부설연구소 또는 전담조직 설치 또는 설립연도, 기술개발 주요연혁, 수상 실적 등 소개 - 부서장 또는 연구소장을 포함, 주요 연구인력을 20명 이내로 작성하고, 현재 연구분야와 연구경력을 명시 ㅇ연구기자재, 시설 및 장비 보유 현황(주요 기자재) - 자사가 소유하고 있는 연구 기자재, 시설 및 장비 기재 ㅇ 기술 협력 네트워크 - 산학연 협력, 국내외 연구기관 공동기술 개발, 고객 또는 타 기업과의 기술협력 등 기술확보를 위한 외부 네트워크 및 협력체계 현황

4.2.2. 최근 3년간 기술확보 실적

ㅇ R&D투자 현황 및 기술확보 실적

< 최근 3년간 기술개발 실적 및 성과 >

번호	개발기술명	적용 제품	성과	개발완료시기 (00년, 0월)	개발비 (억원)	기술 개발	자금 조달
			성능개선			독자 개발	자체
			공정개선			공동 연구	정부 출연
			원가절감			외부 획득	민간 출연
			신제품 개발

작성요령
ㅇ최근 3년간 기술확보 실적 - 최근 3년 이내 개발 완료 또는 개발 중인 기술에 대한 적용처, 기술개발방식(독자개발, 외부획득, 공동개발 등), 개발자금(자체조달, 정부출연, 민간출연 등) 제시 - 현재 개발 중인 기술도 기재

4.2.3. 지식재산 역량 확보 수준

(1) 지식재산 전담 조직 및 인력 현황

< 지식재산 전담부서 및 조직도 >

< 지식재산 전담인력 현황 >

구분	총 원	박사	석사	학사
2013 년도	명	명	명	명
2014 년도	명	명	명	명
2015 년도	명	명	명	명

< 주요 지식재산 전담인력 현황 >

성 명	직 위	생년	최종학위			지식재산 경력
			학교	전공	최종학위

(2) 지식재산 보유 현황

< 최근5년 국내‧외 특허 출원□등록 현황 >

		2011년	2012년	2013년	2014년	2015년	계
국내출원(건)
국내등록(건)
해외출원 (건)	미국
	일본 등 아시아
	유럽(EU)
	기타
해외등록 (건)	미국
	일본 등 아시아
	유럽(EU)
	기타

< 최근3년 국내‧외 지식재산 보유 현황 >

			2013		2014		2015		합계
			출원	등록	출원	등록	출원	등록	출원	등록
국내	실용신안
	디자인
	상표
	기타
해외	미국	실용신안
		디자인
		상표
		기타
	유럽(EU)	실용신안
		디자인
		상표
		기타
	일본 등 아시아	실용신안
		디자인
		상표
		기타
	기타	실용신안
		디자인
		상표
		기타

(3) 지식재산권 출원 및 등록 실적

ㅇ 지식재산권 출원․등록실적

번호	구분 (출원/등록)	출원 등록자	특허/프로그램명	국가명	출원 등록일	출원등록순번․ 출원등록자수	비고

ㅇ 국내․외 인증 획득 현황

번호	인증명	기술명	인증연도(기간)	비고

(4) 주요 지식재산 확보 경로

구분	내부 R&D	외주(위탁) R&D	공동 R&D	외부 기술 도입 (라이센싱)	합계
국내	건	건	건	건	건
국외	건	건	건	건	건

(5) 독보적 선진기술 확보

작성요령
ㅇ지식재산 전담 조직 및 인력* 현황 - 지식재산 전담조직 설치 또는 설립연도, 주요연혁, 실적 등 소개 - 부서장을 포함, 주요 인력을 10명 이내로 작성하고, 과거 경력 및 현재 담당업무 명시 * 지식재산 전담 조직 및 인력은 기업 내에서 특허포트폴리오 분석 등의 IP전략기획, 국내외 산업재산권 출원 및 등록‧유지 관리, 지식재산권 동향 조사, 특허 침해 관련 대응 및 소송 업무 등의 업무만을 전문적으로 담당하는 조직 및 인력을 의미 (예) 지식재산 전담 조직 및 인력 작성: IP 전담 조직이 표시된 조직도 / 지식재산 전담 인력: 부서가 기재된 재직증명서 등 ㅇ지식재산 보유 현황 - 해외 지식재산의 경우, 동일한 산업재산을 여러 국가에 구분하여 출원 또는 등록한 경우에는 각각 별도 실적으로 기입 (예) A라는 특허를 미국, 일본, 독일에 출원한 경우 출원 건수는 1이 아닌 3으로 기입 ㅇ지식재산권 출원 및 등록실적 - 최근 3년간 회사가 확보한 지식재산권* 현황을 빠짐없이 기재 * 특허, 실용신안, 디자인, 상표, 기타로 구분하여 작성하고 출원/등록 표기 - 미래 주력제품과 관련된 국내외 인증 획득 현황 ㅇ 주요 지식재산 확보 경로 - 자체 연구개발을 통한 IP확보 건수 등 경로 기재 ㅇ 독보적 선진기술 확보 - 미래 획득 기술의 독보성(모방난이도), 제품화시 시장지배력 등

4.3. 기술확보 전략목표

4.3.1. 최종 목표 및 기술확보 로드맵

< 단계별 미래 기술확보 목표(예) >

(단위 : 억원)

제품	미래 확보기술		기술준비수준(Technology Readiness Level)
			‘15	‘16	‘17	‘18	‘19	‘20
			3	4	5	5	6	7

*

: 실험단계(3,4),

: 시작품(5,6),

: 제품화(7,8),

: 사업화(9)

작성참고

TRL(Technology Readiness Level) 단계별 정의 및 세부 설명(2009. 12, KEIT)

구분	단계	정 의1)	세부 설명
기초 연구 단계	1	기초 이론/실험	o 기초이론 정립 단계
	2	실용 목적의 아이디어, 특허 등 개념 정립	o 기술개발 개념 정립 및 아이디어에 대한 특허 출원 단계
실험 단계	3	실험실 규모의 기본성능 검증	o 실험실 환경에서 실험 또는 전산 시뮬레이션을 통해 기본성능이 검증될 수 있는 단계 o 개발하려는 부품/시스템의 기본 설계도면을 확보하는 단계
	4	실험실 규모의 소재/부품/시스템 핵심성능 평가	o 시험샘플을 제작하여 핵심성능에 대한 평가가 완료된 단계 o 3단계에서 도출된 다양한 결과 중에서 최적의 결과를 선택하려는 단계 o 컴퓨터 모사가 가능한 경우 최적화를 완료하는 단계 o 의약품 등 바이오 분야의 경우 목표 물질이 도출된 것을 의미
시작품 단계	5	확정된 소재/부품/시스템 시작품 제작 및 성능 평가	o 확정된 소재/부품/시스템의 실험실 시작품 제작 및 성능 평가가 완료된 단계 o 개발 대상의 생산을 고려하여 설계하나 실제 제작한 시작품 샘플은 1~수개 미만인 단계 o 경제성을 고려하지 않고 기술의 핵심성능으로만 볼 때, 실제로 판매가 될 수 있는 정도로 목표 성능을 달성한 단계 o 의약품은 GMP(Good Manufacturing Practice, 제조품질관리기준) 파일럿 설비를 구축
	6	파일롯 규모 시작품 제작 및 성능 평가	o 파일롯 규모(복수 개 ~ 양산규모의 1/10 정도)의 시작품 제작 및 평가가 완료된 단계 o 파일롯 규모 생산품에 대해 생산량, 생산용량, 수율, 불량률 등 제시 o 파일롯 생산을 위한 대규모 투자가 동반되는 단계 o 생산기업이 수요기업 적용환경에 유사하게 자체 현장테스트를 실시하여 목표 성능을 만족시킨 단계 o 성능 평가 결과에 대해 가능하면 공인인증 기관의 성적서를 확보 o 의약품의 경우 비임상 시험기준인 GLP(Good Laboratory Practice, 동물실험규범)기관에서 전임상시험을 완료하는 단계
제품화 단계	7	신뢰성평가 및 수요기업 평가	o 실제 환경에서 성능 검증이 이루어지는 단계 o 부품 및 소재개발의 경우 수요업체에서 직접 파일롯 시작품을 현장 평가(성능 뿐만 아니라 신뢰성에 대해서도 평가) o 의약품의 경우 임상 2상 및 3상 시험 승인 o 가능하면 KOLAS 인증기관 등의 신뢰성 평가 결과 제출
	8	시제품 인증 및 표준화	o 표준화 및 인허가 취득 단계 o 조선 기자재의 경우 선급기관 인증, 의약품의 경우 식약청의 품목허가
사업화	9	사업화	o 본격적인 양산 및 사업화 단계 o 6-시그마 등 품질관리가 중요한 단계

주1) TRL 단계별 정의는 기술 분야에 따라 달라질 수 있음

4.3.2. 기술확보 방향

(1) 주력제품별 핵심기술 정의 및 확보 계획

(2) 핵심기술과 연계한 지식재산권 확보 전략

(3) 미래 확보 IP의 유망성

작성요령
ㅇ 최종 목표 및 기술확보 로드맵 - 향후 자사가 확보해야할 핵심기술의 최종 목표(내용, 수준, 시기)를 명확히 제시 - 핵심기술별 TRL 단계를 참고하여 실험, 시작품, 제품화, 사업화(양산) 단계를 판단하여 해당 단계 표시 - 핵심기술별로 단계별로 실현해야 할 목표 수준을 정량적으로 제시하고 기술평가 방법도 제시 ㅇ 기술확보 방향 1) 주력제품별 핵심기술 정의 및 확보 계획 - 미래 기술확보 목표를 효율적으로 달성하고, 기업의 핵심경쟁력을 강화할 수 있는 기술 확보 방향을 제시 2) 핵심기술과 연계한 지식재산권 확보 전략 - 지식재산권의 중요성, 독자적 개발 가능성 등을 고려하여 자체개발, 아웃소싱, 공동개발 등의 추진방법을 제시 3) 미래 확보 IP의 유망성 - 기술개발을 통해 획득할 IP의 경제성 등

4.4. 기술확보 세부 전략

4.4.1. 핵심기술 개발 세부전략

(1) 개발목표 및 개발 내용

(2) 기술개발 추진방법 및 추진체계

(3) 핵심기술 외부획득 연차별 실행전략

(4) 지식재산권 확보 목표 및 활용계획

작성요령
ㅇ 단계별/연차별 개발 목표 및 개발 내용 - 확보기술의 연차별 개발 목표 및 내용을 기술적 측면에서 구체적으로 서술 - 개발목표는 개발하고자 하는 기술의 수준, 성능, 품질을 가능한 한 정량적으로 기술 ㅇ 기술개발 추진 방법 및 체계 - 개발목표 달성을 위하여 무엇을 활용하고 어떻게 수행할 것인지 등 수행방법을 구체적으로 서술 - 기술의 중요성, 독자적 개발 가능성 등을 고려하여 확보해야할 기술들을 분류, 자체개발, 외부획득, 공동개발 등의 추진방법을 결정 - 개발목표를 성공적으로 달성하기 위한 내부, 외부기관 등의 역할 및 상호 협력 체계를 상세히 제시 ㅇ핵심기술 외부획득 실행전략 - 외부로부터 M&A, 기술이전, 라이센스 등을 통해 획득하고자 하는 기술의 연차별 추진전략과 실행계획을 제시 - 획득목표 달성을 위하여 무엇을 활용하고 어떻게 수행할 것인지 등 수행방법을 구체적으로 서술 - 개발목표를 성공적으로 달성하기 위한 내부, 외부기관 등의 역할 및 상호 협력 체계를 상세히 제시 ㅇ지식재산권 확보 목표 및 활용 계획 - 기술 확보 전략에 따른 지식재산권 확보 목표 및 활용 계획 제시 - 직무발명보상제도, IP정보 관리 및 활용, IP 전략 수립 제시

4.4.2. 기술확보 리스크 대응방안

(1) 제도·정책·환경 리스크 및 대응방안

(2) 기술·인력유출 리스크 및 대응방안

(3) 지식재산권 분쟁 리스크 및 대응방안

작성요령
ㅇ제도·정책·환경 리스크 - 기술 확보와 관련한 제도, 정책상의 위험요소와 이에 대한 대응방안 ㅇ기술·인력유출 리스크 및 대응방안 - 기술확보와 관련한 외부 기술 유출 및 인력 유출 리스크와 이에 대한 대응방안 ㅇ 지식재산권 분쟁 리스크 및 대응방안 - 지식재산권 분쟁 리스크 및 대응방안으로 미래 확보기술 및 현재 핵심기술 등 지식 재산권 창출, 보호, 활용 방안 제시

4.4.3. 필요역량 확보 방안

(1) 기술확보에 필요한 역량 정의

(2) 필요역량 확보를 위한 자기노력 계획

(3) 필요역량 확보를 위한 외부지원 사항

작성요령
ㅇ기술확보에 필요한 역량 정의 - 독자적 개발, 공동 개발 기술 등 향후 기술확보 목표 달성 및 전략 실행을 위해 기업이 갖추어야 할 역량(자금, 조직, 인력, 협력네트워크 등) 정의 ㅇ필요역량 확보를 위한 기업의 자기노력 계획 - 기업 스스로 역량을 확보하기 위한 구체적인 실행계획 ㅇ필요역량 확보를 위한 외부 지원사항 - 필요한 역량을 확보하기 위해 정부 또는 지원기관의 도움이 필요한 사항

V. 투자전략

5.1. 투자환경 분석

5.1.1. 미래 투자 요인 분석

5.1.2. 투자 여건 분석

작성요령
ㅇ 미래 투자 요인 분석 - 미래 핵심기술 확보, 시장확대 전략을 달성하기 위해 필요한 현지공장 설립, 생산설비확장, 판매망 확충, R&D투자, 인력확보 등 다양한 관점에서 투자 발생 요인을 분석 ㅇ 투자여건 분석 - 내부 현금흐름 상황, 외부 자금조달 환경 등 투자여건을 분석하고 투자원칙과 우선순위 결정

5.2. 자금조달 역량

5.2.1. 투자현황 및 성과

(1) 최근 5년간 투자 현황

< 최근 5년간 투자현황 >

주요 투자 내역	연도별 투자금액 (단위 : 억원)
	2011	2012	2013	2014	2015	증가율
총 투자액(A)						%
매출액(B)						%
매출액 대비 영업이익률
매출액 대비 투자 비중(A/B*100)

(2) 기 투자에 따른 향후 손익전망

작성요령
ㅇ 최근 5년간 투자 현황 - 최근 5년간 주요 투자내역을 투자항목별. 연도별, 투자액, 총매출 대비 투자 비중, 영업이익률을 작성 ㅇ 투자에 따른 손익전망 - 과거 투자에 따른 향후 매출액 및 영업이익 등 증가 규모 제시

5.2.2. 자금 조달 역량

(1) 자체 조달 실적 및 역량

<최근 5년간 자체조달 현황 >

자체 조달 내역	연도별 투자금액 (단위 : 억원)
	2011	2012	2013	2014	2015	증가율
이익재투자(a)
IPO/증자(b)
기 타(c)
자체조달금액(B=a+b+c)
총 투자액(A)						%
자체조달 비중(B/A*100)						%

< 최근 주가 동향 >

구분	최근 3년			최근 3개월
	2013	2014	2015
당해기업
종합지수*

*코스피 또는 코스닥 종가기준

(2) 외부조달 실적 및 역량

<최근 5년간 외부조달 현황 >

외부 조달 내역	연도별 투자금액 (단위 : 억원)					비고
	2011	2012	2013	2014	2015
BW
은행차입
정부 재정지원
기타
외부조달 합계(B)
총 투자액(A)
외부조달 비중(B/A*100)

<최근 3년간 신용등급 현황>

연도	2013	2014	2015
신용등급

* 신용평가기관 명기(신용평가기관으로부터 평가받지 않은 경우, 국책금융기관 또는 시중은행 평가신용등급 활용 가능)

<현재 외부 차입 현황>

(단위 : 억원)

단기 차입금(A)	장기차입금(B)	차입금 합계(A+B)	총자본(C)	차입 의존도 (A+B)/C*100
				%

< 자사의 주요 재무 현황 >

구분	2013	2014	2015
매출액 대비 총차입금 비율(%)
자기자본 대비 총차입금 비율(%)
EBITDA대비 총차입금 비율(배)
영업이익률(%)
부채비율(%)
EBITDA이자보상배율(배)
총자산 회전율(회)

< 잔여 대출한도 >

(단위 : 억원)

대출한도 산출 내역	대출한도	총 차입금	잔여대출한도

작성요령
ㅇ자체조달 실적 및 역량 - 최근 5년간 연도별 투자자금의 이익재투자 등 자체조달 내역과 비중을 기재 - 최근 주가동향은 상장기업만 작성 ㅇ외부조달 실적 및 역량 - 최근 5년간 연도별 투자자금의 외부조달 내역 및 비중을 기재 - 기업 신용도는 신용평가기관을 반드시 명기하고 신용평가기관으로부터 평가 받지 않은 경우, 국책금융기관 또는 시중은행 평가신용등급 활용 가능 - 주요 재무비율 작성 시 연결 재무제표 작성 대상 법인의 경우 연결, 개별 기준을 명확히 기재하고 감사보고서 주석사항을 기재하여 작성기준의 변경사항을 명시할 것 ※ 주요 재무비율 계산방법 - 매출액 대비 총차입금 비율 = (총차입금/매출액)×100 - 자기자본 대비 총차입금 비율 = (총차입금/자기자본)×100 - EBITDA대비 총차입금 = 총차입금/EBITDA - 영업이익률 = (영업이익액/매출액)×100 - 부채비율 = (부채/자기자본)×100 - EBITDA 이자보상배율 = EBITDA/이자비용 - 총자산 회전율 = 매출액/총자산 ※ (EBITDA) 기업이 영업활동을 통해 벌어들인 현금창출 능력을 나타내는 지표로서 '법인세, 이자, 감가상각비 차감 전 영업이익'을 말함

5.3. 투자전략 목표

5.3.1. 연도별 로드맵

< 향후 5년간 미래 투자 목표(예) >

(단위 : 억원)

투자목적	투자 항목	총투자액 (억원)	투자목표(억원)
			‘15	‘16	‘17	‘18	‘19	‘20
수출확대 (수출기지 구축)	생산설비 확장
	해외 법인 설립
기술확보	인력 유지
	장비 유지보수
	IP확보
경영혁신	인력확보
투자총액
매출목표액
매출액 대비 투자비중(%)

작성요령
ㅇ향후 5년간 연도별 투자목표 - 수출확대 및 기술확보 로드맵을 감안한 투자단계 설정, 투자항목 및 투자규모 제시, 미래 성장 매출 목표 대비 투자액 비중(%) 기재

5.3.2. 투자전략

< 향후 투자전략 방향(예시) >

투자항목	투자단계	투자금액 (억원)	투자소요처	재원조달 방법 (자체/외부)
	‘16
	‘17
	‘18
	‘19
	‘20

작성요령
ㅇ투자전략 - 기업의 핵심역량을 강화하면서, 투자위험을 최소화시킬 수 있는 투자자금 조달 전략을 제시 - 연차별, 또는 투자항목별 자체조달, 외부조달 등 조달방법과 전략 제시

5.4. 투자 재원확보방안

5.4.1. 자체 조달 방안

(1) 자체조달 방안 및 규모

<향후 5년간 자체조달 계획 >

자체 조달 내역	연도별 투자금액 (단위 : 억원)
	2015	2016	2017	2018	2019	2020	증가율
매출 목표
영업이익 예상
영업현금흐름 예상
이익재투자 가능규모(a)
IPO/증자 가능규모(b)
기 타(c)
자체조달금액(B=a+b+c)
총 투자액(A)							%
자체조달 비중(B/A*100)							%

(2) 외부지원 필요 사항

작성요령
ㅇ자체조달 방안 및 규모 - 총투자 자금 중 이익 재투자, IPO·증자 등을 통해 자체조달이 가능한 규모를 연차별로 제시 - 이익재투자 가능규모는 영업이익, 영업현금흐름 규모 등을 감안하여 재투자 가능한 이익규모 산출 - IPO·증자를 계획 중인 경우, 자금조달 가능 규모 산출 - 기타 자체 자금조달을 위한 투자자 유치 전략 기술 ㅇ외부지원 필요사항 - 자체조달 과정에서 공공지원이 가능한 투자요소 발굴 및 지원부처/기관의 지원요청사항, 금융지원, 기술지원 펀드 등 금융기관 요청사항 제시

5.4.2. 외부 조달 방안

(1) 외부조달 방안 및 규모

< 향후 5년간 외부조달 계획 >

외부 조달 방법	연도별 투자금액 (단위 : 억원)
	2015	2016	2017	2018	2019	2020
BW
은행차입
정부 재정지원
기타
외부조달 합계(B)
총 투자액(A)
외부조달 비중(B/A*100)

(2) 외부지원 필요 사항

작성요령
ㅇ외부조달 방안 및 규모 - 총투자 자금 중 외부조달 자금규모 및 조달방법을 연차별로 제시 ㅇ외부지원 필요사항 - 외부조달 과정에서 필요한 정부지원 사항 발굴 및 지원요청

VI. 경영혁신 전략

6.1. CEO 리더십

6.1.1. CEO 경영철학과 핵심가치

6.1.2. CEO 윤리경영 의지

작성요령
ㅇCEO 경영철학과 핵심가치 - CEO가 평소 내세우는 경영철학과 신념 내용 기술(대내외에 행사 등을 통해 공식적으로 발표하거나 언론, 잡지, 사보 등에 기고한 글 중 경영철학이 담겨있는 내용을 요약, 발췌) - 기업 성장과정에서 실패 또는 위기 극복 사례 등을 제시하여 경영자의 TECH+형(Technolgy, Economy, Culture, Human 이 서로 더해져 Synergy를 극대화하고 하나가 되어 경계를 뛰어넘고 세상을 바꾸는 새로운 아이디어로 혁신을 창조) 리더십을 기술 - 기업의 내세우는 핵심가치와 설정 과정을 제시 - CEO의 윤리경영의지, 윤리교육 운영, CEO의 부정행위 경력 및 처벌여부 등

6.1.3. 조직문화

작성요령
ㅇ 조직문화 - 기업핵심가치, 목표, 비전에 대한 공유 정도 - 조직 내 의사소통채널과 노사화합 활동 등 기술

6.2. 인적자원 관리

6.2.1. 인력확보 현황 및 개선방안

(1) 인력확보 현황

ㅇ 현재 직종별 인력확보 현황

직종	관리직	마케팅	영업직	해외 영업직	생산직	연구직	IP전담인력	총인원
2014년	명	명	명	명	명	명	명	명
2015년	명	명	명	명	명	명	명	명
인력 수요	명	명	명	명	명	명	명	명
현재 인원	명	명	명	명	명	명	명	명
부족률(%)

ㅇ 수준별 인력확보 현황

직종	박사	석사	학사	기술기능	총인원
2014년	명	명	명	명	명
2015년	명	명	명	명	명
인력 수요	명	명	명	명	명
현재 인원	명	명	명	명	명
부족률(%)

(2) 인력 부족 원인 및 개선노력

작성요령
ㅇ인력확보 현황 - 직종·전문성 수준별 인력수요, 충원, 부족률 현황 ㅇ인력부족 원인 분석 및 개선노력 - 인력부족 원인(보수, 작업환경, 지역 등)을 종합적으로 분석 - 인력확보를 위해 그간 기업이 추진해온 개선 노력

6.2.2. 교육훈련체계

(1) 교육훈련체계 현황

(2) 교육훈련체계 개선방향

작성요령
ㅇ교육훈련체계 - 조직구성원 역량수준에 대한 자체 진단 분석 - 교육훈련제도 현황 및 향후 개선 방향

6.2.3. 투명경영 실천

(1) 경영 지배구조의 건전성

(2) 부패방지 및 윤리경영 제도의 적절성

(3) 협력업체와의 거래 건전성

작성요령
ㅇ투명경영 실천 - 주주 구성의 건전성, 윤리강령 제정, 윤리전담부서 유무, 부패행위 신고자 보호 실효성, 징계·처벌의 적정성 등 - 공개입찰 등 거래시스템의 적정성, 리베이트, 덤핑 등 불공정거래 적발건수 등

6.2.4. 미래 인력확보 방안

(1) 미래 인력소요 규모

자체 조달 내역		인력 확보 계획 (단위 : 명)
		2015	2016	2017	2018	2019	2020
인력 확보(총 인원)
직종별	관리 인력
	연구 인력
	지식재산 인력
	마케팅 인력(해외/국내)
	생산인력
신규 채용 인력
고졸 인력

(2) 미래 인력 확보 및 고용창출 방안

(3) 핵심인재 관리방안

작성요령
ㅇ미래 분야별 인력소요 규모 - 미래 비전 및 중장기 목표 달성을 위해 필요한 분야(사업, 직무)별 인력소요 규모를 연도별 제시 - 1인당 매출액 등 인력소요 규모의 산출근거 기술 ㅇ미래 소요인력 확보 및 고용창출 방안 - 미래 필요한 소요인력 확보 및 고용창출을 위한 구체적 방안 제시 - 기업의 인력확보를 위해 필요한 외부 지원 사항 ㅇ핵심인재관리방안 - 기업의 핵심인재 유형을 정의하고 핵심인재현황을 기술 - 핵심인재를 유지하기 위한 자기노력 계획을 기술

6.3. 조직관리

6.3.1. 조직구조

(1) 조직구조 현황

(2) 조직구조 개선방향

작성요령
ㅇ 조직구조 현황 - 현재 조직운영 현황(조직구조, 기능)과 조직편제의 목적 및 방향성에 대해 기술 - 현재 조직의 의사결정 구조 및 단계 기술 ㅇ 조직구조 개선방향 - 미래 성장전략 이행력 강화를 위해 계획하고 있는 조직구조 개선 및 개편사항에 대해 기술함 - 기업성장에 따라 현재 또는 미래에 발생 가능한 조직운영(조직구조, 기능, 문화 등)의 위험요인 및 기회요인 분석

6.3.2. 조직 성과관리

(1) 성과관리 및 생산성 향상 노력

(2) 성과관리제도 개선방향

작성요령
ㅇ조직의 성과관리 및 생상성 향상 노력 - 사업부문별 또는 전사적 성과지표를 정의하고, 성과지표 관리 현황에 대한 설명 - 조직의 생산성 향상을 위한 노력 등을 서술 - 성과에 따른 승진, 보상 등 제도 소개 ㅇ성과관리제도 개선 방향 - 성과관리제도의 문제점과 향후 개선계획 서술

6.3.3. 인재육성 친화도와 지식공유제도

(1) 인적자원관리 및 개발

(2) 최근 3년간 고용 증가율

(3) 보유 지식, 기술 서비스에 대한 내부직원간 지식 전승(공유)제도의 우수성

작성요령
ㅇ인적자원관리 및 개발 - 인적자원관리를 위한 회사의 시스템적 노력 기술 ㅇ최근 3년간 고용 증가율 - 정량 실적 및 실적의 정성적 의미 기재 ㅇ지식 전승제도의 우수성 - 내부직원간 공유제도 기술